隨著生成式AI技術的飛速發展，我們正步入一個綠色、低碳的智能照明新時代。從家庭環境的智能化升級，到公共照明的能效優化，再到工業領域的自動化改造，照明領域在變革中正逐步實現全方位的智能化覆蓋。
本期動點科技對話了啟福光科技創始人陳德超，了解了公司如何在新質生產力的引導下轉型，并不斷滿足現代社會對高效便捷和環保照明方式的追求。
轉型的挑戰
傳統常亮型LED燈管浪費能源。紅外、雷達感應燈管雖然能做到人來燈亮，人走燈微亮的效果，但節能率僅有50%左右，且可能出現眼前黑，后面亮的尷尬現象，影響用戶體驗。另外，總線智能模塊+燈具雖然用戶體驗感較好，但綜合實施門檻高、成本較高、且依賴專人調試運維。
與此同時，不久前，國務院發布《2024—2025年節能降碳行動方案》要求，重點領域和行業在2024年節能降碳改造形成節能量約5000萬噸標準煤、減排二氧化碳約1.3億噸。在公共機構節能降碳方面，各級機關事務管理部門每年要將機關節能目標責任評價考核結果報告同級政府。到2025年底，公共機構單位建筑面積能耗、單位建筑面積碳排放、人均綜合能耗分別較2020年降低5%、7%、6%。在運工商業制冷設備、家用制冷設備、通用照明設備中的高效節能產品占比分別達到40%、60%、50%。
針對這些痛點，啟福光科技打造了TFO去中心化運算網絡，資料顯示，其采用AI超節能技術方式的LED照明燈具能夠節能80%以上。以啟福光科技在浙江省杭州市濱江富億花園地下停車庫項目為例，此前其燈管運行24小時耗電9.9度，經啟福光改造后耗電僅1.67度，節能率高達83.13%。并且在節能的同時，照明亮度還從85.7lux提升至99.2lux，提高了13.6%。
陳德超表示，與簡單的定時調光不同，啟福光科技的產品讓AI介入，根據動態數據實時采集，自動優化出一個最佳的亮燈時間跟照明亮度，實現“先人一步”，在人或車尚未到達時，提前將前方幾十米的燈光自動無級調亮至100%全亮狀態，在節能的同時讓客戶的體驗感更好。
相較總線智能模塊+燈具，啟福光科技的產品不但成本更低，而且采用AI智能算法、去中心化結構、TFO專利協議技術，實現藍牙MESH自組網，使得單一節點故障不影響全局。并且該產品無需改變原有線路，即裝即用。
“目前傳統照明大部分停留在一些簡單的調光調或定時模式，因為AI基本上目前創作都是用在一些書寫，文檔和數據模型的分析，所以當我們讓AI介入，把使用場景的燈都物聯之后，經過AI數據分析加權平均，加上車輛和人員的密度及流動速度，路線等自動優化出一個最佳的照明策略，在節能的同時又讓客戶的體驗感更好。因為簡單的定時調光可能解決不了問題，這就是我們提前應用的一個優勢，很多廠家目前還沒有這么去做，所以我們要提前把AI技術先灌輸進去。”
商業模式創新
針對目前車庫、廠房等對高效節能和成本控制的痛點，啟福光科技的產品除了傳統的買斷模式外，還有合同能源管理模式。在該模式下，客戶可以實現零投入改造原有的高能耗照明。
“目前市場以存量為主。在此背景下，要想讓客戶通過買斷模式購買新產品，來更換此前的照明系統比較困難。不管產品介紹得再好，客戶在沒有親身體驗后，心里可能還是會有疑慮。所以啟福光科技新增了合同能源管理模式。即客戶可以免費使用產品，再將部分節省的電費給到啟福光科技。這種商業模式下，客戶零投入就能進行節能改造并且還可以獲得收益，所以更容易被客戶接受。”陳德超告訴動點科技記者。
談到這種合同能源管理的商業模式可能面臨的風險。對此，陳德超表示，得益于產品的高效節能和成本控制，啟福光的投資一般在兩年內回本。“它的風險系數還是比較小的。另外，比如AI超節能的主要運用場景之一的小區，其多以已交付為主。在這種情況下，公司可以根據小區物業費的支付率等，來判定項目的安全系數。”
從實際項目來看，比如啟福光在浙江臺州臨海偉星物業所管理的24個小區停車場，選用啟福光AI智能超節能燈管后，在無需改變線路的情況下，將原燈管直接替換，年節省電費63萬元左右。其中，啟福光單根節能燈管一年可以節省電量78.5度，按照當地居民彼時電費0.558元/度計算，一年節約電費約43.8元。
智慧集控系統減輕管理負擔
在萬物互聯的時代，智能化正逐步滲透到我們生活的每一個角落。從家庭環境來看，無論是臺燈、書房燈還是客廳燈，甚至是冰箱、洗衣機、馬桶等日常用品，都開始向智能化轉型。啟福光希望能優先發展那些與人的生活密切相關的智能設備。
“我們計劃以提升居住環境的智能化和便捷性作為我們產品發展的起點。目前，我們正在開發公共通道的筒燈和吸頂燈，這些照明產品也將實現物聯，以進一步提高公共空間的能效和照明管理。此外，我們的智能化戰略還將逐步擴展到工業領域。例如，工業插座、調光設備以及照明控制等，都將通過物聯網技術實現互聯互通。這不僅將優化工業設施的運行效率，還將為工業自動化和智能制造奠定基礎。”
啟福光正通過智能感知系統實現對光環境、空氣環境進行數據采集，結合物聯網云平臺大數據分析，并運用自主的核心算法E-IEQ對室內環境進行智能化控制。同時，主動調節室內亮度、色溫、溫濕度、空氣質量等環境參數，優化室內環境質量。再進一步提供統一管理、多角色多層級數據視圖、環境管控、設備實時狀態監控、異常查詢、警告、統計分析等功能，給到相關的客戶。
目前，這一套系統已經在長三角多處中小學落地。陳德超表示，智慧環境中控軟件系統，主要用于教室內環境質量監測，包括亮度、溫濕度、PM2.5、PM10、甲醛、CO2以及TVOC等監測與控制，照明設備智能調光調色，窗簾遠程控制，新風、空調等設備的智能控制，并結合學校課程智能聯動教學場景，為每個教室進行智能化管理控制。
IoT云平臺則主要用于設備的管理，包括網關管理、終端設備管理、設備批量在線升級、場景管理、日志管理、異常管理以及報表功能，是后臺人員對系統進行高效運維，確保系統可靠運行的強有力工具。在該領域，啟福光選擇了與業界發展成熟的涂鴉智能展開合作。
陳德超認為：“涂鴉是全球性的物聯網企業，它的智能控制包括SaaS平臺都非常成熟，選擇與其合作，第一，為了加快我們的研發速度，并提高各種系統架構的穩定期與數據的安全性，自己搭建這么一套系統費時費力，與他們深度合作，可以把我們的一些理念、程序給到他們，一起構建一套我們所需的系統，這樣更快更成熟。第二，涂鴉和我們能夠雙向賦能，一方面，涂鴉有很多終端的客戶可以給到我們；另一方面，我們可以給涂鴉的客戶做配套。這是雙贏的局面。”
